Consultants autonomes - Latest Comments

Re: Un bureau bien rangé… est le signe d’un esprit dérangé !

Justin Goeleven — Tue, 24 Mar 2015 18:30:57 -0000

Cette expression est en effet très répandue aux États-Unis, où
j'habite. Elle est effectivement attribuée (un peu à tord) à
Albert Einstein car en fait ce dernier aurait vraiment dit :
« Si un bureau encombré est le signe d'un esprit encombré,
que peut-on voir alors dans un bureau bien rangé ? »

http://toutdroit.blogspot.c...

Re: Les freelances travaillent plus pour les grandes entreprises… aux Etats-Unis

tirados — Mon, 03 Mar 2014 04:05:12 -0000

Bonjour,

N'est ce pas lié à la capacité (ou l'incapacité) des consultants autonomes à se vendre.
Je viens du monde des start-ups. Je n'y ai rencontré que des gamins de moins de 24 ans qui possèdent un gros bagage intellectuel mais peu d'expérience. Quand je les écoute, ils sont tous CEO, expert en je ne sais quoi...bref, ils dominent le monde :)

A l'inverse, j'arrive chez ITG en tant que portés (je suis un bb consultant de 43 ans), et je tombe sur des plus de 40 ans, super experts, avec un parcours de vie impressionnant. A les écouter ils sont petits, pas doués, très peu enclins à aller pousser la porte des grands comptes voir simplement de belles PME.

C'est aussi un point de vue.

Bravo pour ce blog. Une mine d'or !

Re: Pour augmenter vos chances de vendre, arrêtez de vendre !

Patrick REY — Wed, 19 Feb 2014 10:04:39 -0000

En effet, l'article dit au fond qu'un vrai bon vendeur est forcément à l'écoute de son client, mais certains l'avaient oublié, par exemple ceux qui sont en souffrance de vendre justement.

Re: Pour augmenter vos chances de vendre, arrêtez de vendre !

Patrick Daymand — Wed, 19 Feb 2014 04:14:23 -0000

Merci Patrick pour ce lien.
Je partage à 100% l'avis de Mike Myatt sur le fait que les techniques de vente à la papa sont dépassées. J'ajouterais que c'est internet qui a initié l'évolution décrite dans cet article. Les pratiques de vente sur internet sont fondées sur une logique différente. Dans le Monde "réel" les entreprises cherchent à vendre leurs produits et pratiquent la rétention d'informations, de peur que le client en apprenne assez avant d'avoir signé le bon de commande et puisse se passer de vous ou, pire encore, ne transmette votre proposition à un concurrent pour obtenir la même prestation à moindre coût.
Sur internet, la logique est diamétralement opposée et pour vendre, il faut donner du contenu de valeur jusqu'à ce que le client, en partie par reconnaissance et en partie parce que les échantillons de vos savoir-faire que vous lui avez fournis gratuitement l'ont convaincu que vous êtes le fournisseur dont il a besoin. Cette logique va dans le même sens que les logiciels libres et les nombreuses formes de coopération non marchande qui se développent à grande vitesse. Les entreprises qui réussissent sur le web ne sont pas "philanthropiques", loin de là mais elles ont compris ce qui est dit dans cet article, à savoir que le rôle principal dans la relation commerciale n'est plus tenu par le vendeur mais par le client potentiel. Et que la démarche commerciale adaptée consiste à lui donner les éléments d'information dont il a besoin pour vous choisir (ou choisir vos produits).
La contradiction n'est qu'apparente car un bon vendeur a de tout temps été à l'écoute du client mais le média web impose de l'être encore plus qu'avant car la communication froide (dans un premier temps du moins) qu'il impose envers les prospects ne permet plus de faire la différence autrement qu'en fournissant du contenu de qualité. Les vendeurs charismatiques qui "violaient" les prospects pour les faire signer tenaient le haut du pavé dans le conseil notamment, il y a trente ans. Aujourd'hui, vous avez plutôt intérêt à vendre de la valeur créée comme le dit l'auteur de l'article, sinon vous peinerez à trouver des clients.

Cet article est tellement bon qu'avec votre permission je vais mettre un lien vers lui sur mon site.
Bien cordialement

Re: À propos

Gwen — Sun, 23 Jun 2013 09:02:07 -0000

Bonjour Patrick,
Je suis actuellement fonctionnaire territoriale dans le tourisme et la culture. J'ai des compétences en gestion de projets culturels et touristiques que ce soit du positionnement marketing, du développement de projet territorial, mise en tourisme, muséographie...je souhaite devenir consultante (on me fait une proposition) mais j'hésite aussi à laisser ma situation. Auriez-vous des conseils ? Vous remerciant.

Re: Un bureau bien rangé… est le signe d’un esprit dérangé !

Gloubi ㋡ — Sat, 08 Jun 2013 22:13:47 -0000

Comment puis-je faire pour être bordélique ?
signé : grand esprit malade!

Re: Pour augmenter vos chances de vendre, arrêtez de vendre !

Patricia — Tue, 28 May 2013 03:45:39 -0000

Bonjour Patrick ! En retour de votre commentaire sur mon dernier article

http://www.infinimentsoi.fr...

je viens faire un tour sur votre blog pour découvrir le lien que vous m'avez adressé. Je rejoins complètement cet état d'esprit. Nous avons a réapprendre à nous mettre en relation avec l'autre.

Du fait d'un tas de moyens de communication plus performants les uns que les autres, la relation humaine a perdu considérablement en qualité d'écoute et de paroles. Nous sommes connectés mais nous ne savons plus nous relier que ce soit envers nous et de ce fait, envers les autres.

Merci pour ce partage, je reviendrai vous voir :-)

Patricia

Re: Le coworking dans tous ses états !

Patrick REY — Mon, 27 May 2013 12:25:31 -0000

En effet, mon propos était justement de bien distinguer les métiers. Un centre d'affaires propose des services bien différents d'un espace de coworking. Les prix et les prestations doivent être différents, sinon y'a comme un bug !! Quand on voit des coworking louer des salles au prix d'un centre d'affaires, avec une ambiance, un accueil et un look coworking ou à l'inverse un centre d'affaires qui baptise coworking une simple salle de réunion agencée comme montré sur une des photos de mon billet.

Re: Le coworking dans tous ses états !

Christophe — Mon, 27 May 2013 10:21:29 -0000

Bonjour, Merci pour cet article, je suis habitué de la location de bureaux avec des société comme http://www.regus.fr, dont je suis très souvent client. Leur plus, c'est un matériel mutualisé, est-ce qu'il est possible de retrouver un même niveau de "services" dans ces espaces de coworking dont vous parlez ?

Re: Pour augmenter vos chances de vendre, arrêtez de vendre !

Patrick REY — Tue, 23 Apr 2013 05:02:23 -0000

Merci à vous. J'ai plusieurs articles en instance, dont certains de consultants invités. Si vous êtes consultante vous-même, vous êtes cordialement invitée à proposer un billet/article que je publierai avec plaisir, dès lors qu'il est compatible avec la ligne du blog.

Re: Pour augmenter vos chances de vendre, arrêtez de vendre !

coco — Tue, 23 Apr 2013 03:04:23 -0000

Je découvre votre blog que je trouve très intéressant! merci pour cette traduction

Re: L’entretien annuel a besoin d’être ré-évalué

Patrick Rey — Sat, 23 Mar 2013 07:19:06 -0000

Bonjour,

Je propose de contacter mes associés et collègues parisiens qui continuent de conseiller, former et accompagner des cadres et DRH aux bonnes pratiques de l'entretien "entre-deux-personnes-humaines", à partir des méthodes que nous développons depuis de nombreuses années. Merci de contacter Didier Masselin ou Bernard Bablon (masselin@ab2rconsulting.fr, bablon@ab2rconsulting.fr). Ils sauront expliciter les points-clé que je rappelais dans cet article.

Cordialement.

Re: L’entretien annuel a besoin d’être ré-évalué

Adrien Bignon — Fri, 22 Mar 2013 05:37:41 -0000

Bonjour, je trouve votre point de vue intéressant. Selon vous, comment pourrait-on faire adhérer les entreprises à cette évolution de l'entretien annuel, elles qui peinent déjà à appliquer le seul entretien annuel ? Seriez-vous disposé à répondre à ces questions dans le cadre d'une interview sur le sujet, pour le site www.salaire-net.fr ? Merci d'avance, cordialement.

Re: Un consultant consulté consulte

Yannick (Blog du Consultant) — Sat, 09 Feb 2013 00:11:44 -0000

Un parallele intéressant Patrick. Peut être peut on ajouter que le positionnement du consultant est diffèrent vis à vis de son client en ce sens qu'il tend à l'engager dans une relation contractuelle. En revanche, la qualité de la relation et la valeur ajoutée perçue par le client/patient permet de développer la confiance nécessaire à une relation long terme.

Yannick

Re: Club Affaires 64 : convivialité et retour d’ascenseur

Georges Cristini — Fri, 19 Oct 2012 19:23:04 -0000

Merci aux responsables qui m'ont invité, ce vendredi, à présenter l'action du Cercle Bleu.
De ce groupe, je peux confirmer la convivialité, l'ouverture et le partage, trois de leurs quatre idées force, même si, cette soirée, c'était moi qui partageais, avec lui, mon expérience de la communication sur "le positionnement à l'égard du prélèvement d'organes après la mort".
Échanges larges (compte tenu du sujet), finesse des questions, contestation constructive: autant d'éléments permettant, à terme, de déboucher sur des prises de position personnelles, ce qui était le but de la réunion. Mais j'ai omis de présenter l'objet raison de ma venue, à savoir le panneau à connotation civique du Cercle Bleu. Il ne m'en a pas été fait grief. Élégance. Erreur qui me servira une autre fois. Georges Cristini.

Re: Un bureau bien rangé… est le signe d’un esprit dérangé !

Patrick Rey — Wed, 02 May 2012 08:55:18 -0000

En effet, le Pdt de la République et d'autres politiques sont des gens très très malades ;)
Les personnes très importantes, comme vous dites, ont plein de gens à qui ils délèguent, et qui eux sont souvent dans l'état que je décrivais… dérangés par des gens dérangés, et dérangeants, pour le moins.Et, de l'autre côté, comme vous le vivez, y'a des jaloux des personnes qui ont un bureau "nickel".Comme vous êtes anonyme, je ne vous connais pas… , donc je ne sais pas qu'elle est votre activité… En ce qui me concerne, je suis également partisan du zéro papier, je n'imprime rien, je lis sur mon portable et mes mobiles ; pour autant, je reçois aussi du papier par La Poste, j'ai des dossiers papier à traiter, et même si je scanne, faut souvent que je range, classe ou pas… et c'est là que c'est la pagaille !

Re: Un bureau bien rangé… est le signe d’un esprit dérangé !

Ffa92 — Wed, 02 May 2012 07:54:14 -0000

Mais bien sur, il n'y a qu'a voir les reportages vidéos de gens importants (le président de la République pour n'en citer qu'un). Il est clair qu'ils ont tous des bureaux très bien rangés. Ce sont donc tous des malades!
Personnellement, je suis partisan du zéro papier. Donc j'ai un bureau nickel en permamence. Ce qui m'a valu d'avoir des poubelles renversées sur mon bureau par des gens normaux qui ne supportent pas la vue d'un bureau vide. C'est qui les malades dans ce cas?

Re: Le coworking dans tous ses états !

Maxi-me — Fri, 20 Jan 2012 08:18:48 -0000

Hello,

Un mot pour signaler une initiative intéressante : Dojocrea . C'est non seulement un espace de coworking mais aussi un réseau de pépinières d'entreprise qui propose des bureaux pas cher sur Paris (320 ? HT/mois), le tout sans durée d'engagement, sans caution, et sans frais d'entrée.

Re: Le “Qui sommes-nous ?” des sites de créateurs

Patrick REY — Sat, 07 Jan 2012 08:52:03 -0000

Mise à jour du 7 janvier 2012 : quelques précisions à propos du “business model” de Quintonic/France Loisirs http://www.marketing-profes...

Re: SOLOMO et coworking : quid du consultant autonome ?

Patrick Rey — Sat, 03 Dec 2011 08:18:27 -0000

Merci pour ce commentaire et pour le lien vers neo-nomade.com dont je connais l'un des promoteurs. Ce site permet de référencer des tiers lieux très divers, ce qui est utile pour une personne de passage dans une ville et en mode nomade.

En revanche, pour ce qui est des lieux où se pratiquent le travail coopératif, les échanges créatifs et des nouvelles pratiques professionnelles, la majorité des adresses indiquées ne répond pas à cette attente. Et je suis d'accord avec vous pour dire que "les pratiques des entreprises, les outils et habitudes des coworkers et surtout l'offre de lieux et services posent problème".

C'est pourquoi, je notais les tentatives de récupération d'opérateurs venus d'un métier bien différent et qui souvent n'ont rien compris aux enjeux du coworking !

Re: SOLOMO et coworking : quid du consultant autonome ?

Eugénie — Mon, 07 Nov 2011 08:51:48 -0000

Effectivement, très intéressant d'avoir une description
précise sur les travailleurs indépendants de plus en plus nombreux et le
coworking. Mais certains se posent la question sérieusement: arrive-t-on à
percer réellement sur ce sujet? C'est un peu comme la parité, on en parle
beaucoup en principe, mais les choses mettent tellement de temps à évoluer
qu'on se demande si on va vraiment y arriver...

Plusieurs problèmes se posent: l'acceptation de cette
pratique par les entreprises, l'outillage et la formation des
salariés/management à ce mode de collaboration... Egalement, l'offre en terme
de lieux dédiés au coworking est un facteur limitant - comment bien travailler,
si aucun lieu ne propose une structure et des services adéquats prêt de chez
soi?

Un outil pour trouver ce type de lieux émergent existe en
version béta: http://www.neo-nomade.com/. Référencement, géolocalisation et
description détaillée des lieux de télétravail et coworking - cet outil se
nourrit également des référencements faits par les télétravailleurs et coworker
eux-mêmes... Avis aux volontaires! :)

Re: Le coworking dans tous ses états !

Hervé — Mon, 18 Jul 2011 08:17:31 -0000

Bonjour,

Je ne connais pas encore néo-nomade mais j'irai y faire un tour. Personnellement, pour l'instant, j'utilise eworky (www.eworky.com) qui permet aussi de trouver des endroits où on peut travailler pour des périodes variables. Je vous le conseille: il est bien foutu et assez intuitif;)

Re: Le coworking dans tous ses états !

Claire Simpson — Fri, 15 Jul 2011 11:52:00 -0000

Bonjour Patrick,
Nathanaël est en vacances en ce moment ce qui explique la confusion, mais il va très bien :)
Les derniers mois ont été assez chargés puisque nous avons travaillé sur la nouvelle version du site, qui est désormais en ligne : www.neo-nomade.com.
N'hésitez pas à y jeter un oeil, nous serions ravis d'avoir vos retours!
Claire

Re: À propos

Emilie Ogez — Tue, 12 Jul 2011 11:52:30 -0000

Patrick, comment puis-je vous contacter ? Mail, tél... pour que ce soit plus facile d'échanger. Merci.

Re: Le coworking dans tous ses états !

Plabouheure — Tue, 12 Jul 2011 06:32:18 -0000

Désolé, j'ai fait une lecture erronée de l'article :(
Patrick, votre traitement du sujet est tout à fait juste et exact :))

Je file...je dois prendre rendez-vous chez l'opticien ;)